远明酱酒究竟怎么样？为何那么多明星代言远明酱酒

拆解100个白酒赚钱新模式的案例今天是第二个茅台镇的第一网红酱酒，远明酱酒聊到远明酱酒，很多消费者的第一印象就是大胡子酱酒广告特别多，天天换二三线明星做代言。

短短四年的时间，远明酱酒从籍籍无名的茅台镇小酒厂变成了茅台镇年销售额过10亿的网红酱酒，这个酒厂到底有什么营销妙招呢？如果你对这个远明酒的营销模式感兴趣，请不要着急划走，我将花十分钟的时间从品牌定位、流量获取啊，成交变现这三个维度给大家做一个详细的拆解。

首先第一点从品牌定位开始，那远明酱酒是互联网酱酒的头部品牌，在网上的热度很高，算是茅台镇网红酱酒的顶流。

在茅台镇，有很多酒厂都在骂远明酱酒，但是很多酒厂都想成为下一个远明酱酒。远明酱酒的品牌定位是以酒厂厂长任远明的大胡子形象对外宣传，强调专心酿好酒啊，酱香酒守门员的身份。很多酒友提到远明酒，那就是一个大胡子酿的酒啊，品牌形象深入人心。

任远明作为一个酿酒师和酒厂老板，自己为品牌形象代言，并且一直在强调把产品和他本人的名誉绑在一起，并提出了远名酒的价值观，珍惜身后名，不谈眼前利。这种以创始人的形象传递品牌主张，早期肯定是很有效的，但是后期如果企业做大了，一定要有产品形象出现，否则风险很大。

产品端围绕大胡司形象做了成坛系列和风坛系列，这两个系列主要是做线上的电商渠道。代理商渠道主推守门人系列，这是为了避免线上与线下出现价格冲突，乱了价格。

远明酒是从线上系列产品开始的，不断的讲品质、品牌、创始人的光环等等有了一定的消费者和忠实顾客之后，再往线下渠道做招商。目前线上渠道是风风火火，线下渠道确实阻力很大，因为各大名酒厂都有各个价位段的产品，并且重兵把守，作为一个新品牌想要突围太难了。那么第二个大方向就是获取流量。那在互联网上投牛卖酱酒。

远明如果说自己是第二，没有人敢说自己是第一。第一成本获取流量的方式是远名酒快速崛起的核心秘密，那第一点就是线上推广，远明酒厂在某种意义上只是远明酱酒的代工厂，真正的幕后老板是郑州的操盘团队，他们有特别强的线上推广能力，比如百度竞价。微信派单、短视频直播投流等。在网络投流卖货方面，操盘团队的经验是非常丰富，舍得花钱，敢花大钱去买流量。我对他们的印象就是子很野，做事情简单粗暴，一切以拿到结果为核心目标。

如果你认为他们只是简单的网络头流干远明酒，那一定是你想错了。真正让远明酒进入大众视野，是他们豪掷重金邀请老梁故事会的老梁给远明做代言，邀请老梁参观工厂，对话任远明，这个过程中拍摄大量的素材，再把这些内容啊用到直播和短视频上去做多次传播啊。

用明星的内容做传播有三个好处，

第一，传播成本低，

第二，传播效果好，

第三，传播效率高。

当操盘团队尝到请老梁代言带来的甜头后，开始找到更多的二三线明星做代言。使用同样的操作模式，大量复制。

找明星做代言，做网络推广有什么好处？

那举个例子，过去投广告获得一个销售线索可能是300块，今天请明星做代言，再做推广可能只要100块，等于广告费省了2/3。再者广告的效率提高了。假设过去每天能获取100个销售线索，现在同样的投入可能获得300个销售线索。千万不要小看数字的变化，很多酒厂可能连广告费都未必花的出去。明星的宣传素材不仅在短视频和直播上做传播，还有思域的朋友圈，线下的实体店，明星的社交账号和粉丝群，通过免费和付费的方式把这些内容尽可能多的传播到更多人面前。反复的。重复的利用明星的价值，把花钱的价值做到最大化，明星做轻代言，这种方式在短视频和直播的时代还是非常有效的。第二，线下广告。远名酱酒在线下开专卖店，在电视上、高铁上牌广告上做广告。做白酒必须要做线下的实体店，特别对于刚入行做白酒的人，只是远明酒开线下实体店不只是为了单纯的做线下卖酒的场所，更多是采取线上线下结合的方式，线上做品牌传播，线下实体店做的是信任加持，助成交，吸引更多新流量。对于电视广告、路牌广告、高铁广告这些传统的广告形式，远名的玩法已经远远超越了广告本身的价值，他们会把这样的广告形式用短视频图文的形式记录下来，再发到线上来，用短视频直播、朋友圈等方式进行二次。传播告诉大家，远名酒也做了大量的传统广告啊，那些大品牌做的事情我们也做了，当远明酱酒有了一定的知名度以后，开始做线下的招代理，远名酱酒的很多的代理商都是过去没有做过酒的，喝过远明的酒觉得不错，认可远明酒的理念，就跟着干了。远明酒把粉丝和忠实的客户变成自己的合作伙伴，形成利益共同体，沟通的成本很低，信任度也很高。

那第三个大项呢，我们来聊聊成交变现。

私域运营能力是远名酱酒的杀手锏啊，他们的成交可以分成三个步骤。

那第一步是免费送目标客户品鉴酒啊，通过广告加上客户的微信，如果咨询后没有买酒，客服开始联系消费者，我们有这个酒的品鉴装，价格非常便宜，如果试饮之后喜欢我们的酒，我们可以把品鉴酒的钱在你购买正品的时候直接返还给你，这就等于免费送了品鉴酒给你，给你发品鉴装，如果你试喝了以后不喜欢啊，他们会继续发，发更高级的品鉴装，直到你购买为止，品鉴酒的低的升的一个的。定想办法来成交你，只要你不拉黑他，他就一直向你推销产品，如果你拉黑他，他就一定想尽办法再把你加上来，继续向你推销。这个团队真的是把阿米巴模式啊运用到了极致，把销售客服人员的主观能动性给调动到了极致。

第二，私域营销朋友圈疯狂发广告，一对一发广告给客户做备注，对客户进行详细的分类，未成交的都要分好几种情况，比如有兴趣的，需要考虑的等等，针对已经成交的客户也会做各种备注，然后针对每一个类型的客户做不同的营销动作。很多老板觉得私域流量就是加微信而已，都觉得私域流量是资产，但是没有深度运营的私域流量是不配称之为资产的。

第三、活动运营，无活动不运营，他们每个月都有。的活动啊，针对不同的客户有不同的营销活动，生日的，节日的，纪念日的，特殊日子的，总之设计出来各种各样的活动，由头目的就是为了增加客户接触的机会，进而让客户多来买酒。最后总结一下远名酱酒值得学习的地方呢有三个，呃，一是创始人IP打造方面非常成功，二是流量获取方面的极致水平，三是精细化的私运营体系。缺点也有三个，一是营销方式过于粗暴，容易让人反感，二是产品迭代的速度太快啊，同样的产品换个包装就继续干，三是品牌的性价比呢，普遍不是特别高，品牌的影响力有限，所以复购呢会是一个大问题，感谢你能看完。